{"id":504,"date":"2016-05-25T08:50:18","date_gmt":"2016-05-25T08:50:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/?p=504"},"modified":"2016-05-25T14:31:33","modified_gmt":"2016-05-25T14:31:33","slug":"como-comunicar-tu-idea-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/como-comunicar-tu-idea-de-negocio\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo comunicar tu idea de negocio."},"content":{"rendered":"

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En muchas ocasiones, tu proyecto necesita atraer recursos y convencer a agentes externos para que se sumen a \u00e9l: inversores, socios estrat\u00e9gicos, clientes, proveedores u otro tipo de apoyos. Por ello, es pertinente considerar algunos factores que te permitir\u00e1n comunicar de mejor manera tu idea de negocio:<\/h3>\n

\u00bfA qui\u00e9n nos estamos dirigiendo?<\/h3>\n
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Antes de comenzar a planificar c\u00f3mo vas a comunicar tu proyecto resulta fundamental tener en cuenta el objetivo y la audiencia:\u00a0\u00bfA qui\u00e9n vamos a comunicar y qu\u00e9 queremos conseguir?<\/strong><\/p>\n

En su manual para presentar tu idea de negocio a inversores, socios potenciales y medios,\u00a0Claves para comunicar tu proyecto<\/em><\/a>,\u00a0de la Academia Font Vella Eres Impulso, la consultora independiente\u00a0Ship2B<\/a>\u00a0plantea que \u00aben funci\u00f3n de la respuesta pondremos m\u00e1s o menos \u00e9nfasis en ciertos aspectos \u2013 por ejemplo, presentar ante inversores para captar financiaci\u00f3n requerir\u00e1 explicar bien el modelo de negocio y las proyecciones financieras, mientras que presentar a un potencial cliente para conseguir ventas requerir\u00e1 \u00e9nfasis en las ventajas de nuestro producto\u00bb.<\/p>\n

\u00abAdem\u00e1s de adaptar el contenido de lo que comunicamos tambi\u00e9n deberemos tener en cuenta el formato, el lenguaje que utilizamos y las formas\u00bb, advierte esta gu\u00eda.<\/p>\n

Tipos de audiencia y c\u00f3mo ‘tocarles’<\/h3>\n
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Cuando tu negocio todav\u00eda es una idea o est\u00e1 a\u00fan en el laboratorio, esta gu\u00eda distingue entre tres tipos de audiencia a la que tienes que comunicar tu proyecto y te recomienda c\u00f3mo abordarles:<\/p>\n

1. Inversores emocionales.\u00a0<\/strong>Con ellos debes enfatizar el entusiasmo que despierta en ti (y en tu equipo) el proyecto.<\/p>\n

2. Posibles socios estrat\u00e9gicos.\u00a0<\/strong>Enfatiza las ventajas de trabajar juntos y las sinergias que se van a crear. Para entrarles, adem\u00e1s de aprender de antemano qu\u00e9 quieren, enfatiza tambi\u00e9n intereses y necesidades comunes.<\/p>\n

3. Proveedores de financiaci\u00f3n externa.\u00a0<\/strong>La mejor forma de comunicarse con ellos, adem\u00e1s de sustentar tu explicaci\u00f3n con datos, de forma profesional, es anticiparse.<\/p>\n

Cuatro elementos clave para cualquier formato<\/h3>\n
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El manual\u00a0Claves para comunicar tu proyecto<\/a>\u00a0<\/strong><\/em>insiste en que, con independencia del formato, hay cuatro elementos clave que debes manejar:<\/p>\n

1. Existe un problema\/necesidad social no satisfecho.<\/strong>\u00a0\u00abDebes explicar el problema (necesidad social) que ha ser resuelto y tienes que validar el problema con datos\/informaci\u00f3n (opini\u00f3n de clientes,beneficiarios reales o potenciales, expertos…). Adem\u00e1s, debe quedar claro cu\u00e1l es el tama\u00f1o del problema\u00bb, apunta esta gu\u00eda.<\/p>\n

2. El proyecto posee una soluci\u00f3n para este problema.<\/strong>\u00a0\u00bfPorqu\u00e9 es diferente tu soluci\u00f3n? \u00abDesgrana hasta qu\u00e9 punto tu soluci\u00f3n deja a los clientes directos o indirectos \u201cmejor de lo que estaban\u201d, o es m\u00e1s eficiente o efectiva que las soluciones existentes.\u00a0Describe la misi\u00f3n social de la empresa y el impacto social esperado. Y habla acerca de cu\u00e1les son las ventajas o barreras para que otros hagan lo mismo\u00bb, argumenta.<\/p>\n

3. La soluci\u00f3n es\u00a0comercialmente\u00a0<\/strong>viable y determina un\u00a0impacto\u00a0<\/strong>social significativo y medible.<\/p>\n

4. El\u00a0equipo\u00a0<\/strong>promotor posee la experiencia y las capacidades necesarias.<\/p>\n

Herramientas para comunicar una idea de negocio<\/h3>\n
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Para comunicar un proyecto que todav\u00eda no est\u00e1 en el mercado, o que todav\u00eda es un Producto M\u00ednimo Viable que se est\u00e1 puliendo y del que est\u00e1s aprendido, pero que tienes que comenzar a comunicar,\u00a0tienes cuatro herramientas de comunicaci\u00f3n a tu alcance<\/strong>:<\/p>\n

1. Tu discurso del ascensor (elevator pitch<\/em>).\u00a0<\/strong>\u00a0Se trata de una s\u00edntesis ultrabreve de lo que es tu empresa, que ha de ser tan persuasiva y convincente como para captar el inter\u00e9s de tu interlocutor y conseguir que te conceda una entrevista posterior en la que puedas explicarle con calma tu proyecto.<\/p>\n

2. Resumen ejecutivo.<\/strong>\u00a0Al igual que el\u00a0elevator pitch<\/em>\u00a0sirve para conseguir m\u00e1s tiempo con el que convencer al inversor, el resumen ejecutivo es la pieza fundamental que te permitir\u00e1 atraer al hipot\u00e9tico financiador hacia el resto de tu plan de empresa.<\/p>\n

3. Presentaci\u00f3n del proyecto.<\/strong>\u00a0Se trata normalmente de un discurso acompa\u00f1ado de elementos gr\u00e1ficos de apoyo (diapositivas…). La duraci\u00f3n es variable seg\u00fan el contexto pero 10-15 minutos suele ser un tiempo suficiente para explicar un proyeto con bastante detalle sin hacerse pesado.<\/p>\n

4. Plan de negocio.<\/strong>\u00a0Es una herramienta de comunicaci\u00f3n de venta de una idea original y sirve para atraer y convencer a las personas que tienen los recursos para ponerla en marcha.<\/p>\n

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Fuente: emprendedores.es<\/a><\/h5>\n

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  En muchas ocasiones, tu proyecto necesita atraer recursos y convencer a agentes externos para que se sumen a \u00e9l: inversores, socios estrat\u00e9gicos, clientes, proveedores u otro tipo de apoyos. Por ello, es pertinente considerar algunos factores que te permitir\u00e1n comunicar de mejor manera tu idea de negocio: \u00bfA qui\u00e9n nos estamos dirigiendo? Antes de comenzar a planificar c\u00f3mo vas […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[97],"tags":[75,110,33,103],"class_list":["post-504","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aprendemprende","tag-emprendedores","tag-emprender","tag-pymes","tag-tips"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/504","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=504"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/504\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":510,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/504\/revisions\/510"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=504"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=504"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=504"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}