<\/p>\n
Luis Alberto Iglesias, uno de los responsables de la academia y agencia\u00a0El arte de presentar<\/a>, \u00a0brind\u00f3\u00a0para un art\u00edculo de la revista Emprendedores.es algunos consejos para sacar partido de ese encuentro de 5 minutos que suelen conceder los potenciales nuevos clientes en una\u00a0primera toma de contacto cara a cara. A continuaci\u00f3n se enumeran 7 tips a considerar para dar\u00a0una mayor efectividad a nuestras presentaciones de venta.<\/p>\n 1.-La primera dificultad ya est\u00e1 vencida<\/strong><\/p>\n No se habla\u00a0aqu\u00ed de asaltar a un inversor en el ascensor para convencerle en 3 minutos del porqu\u00e9 deber\u00eda creer en ti y en tu proyecto. En este caso se supone que la entrevista est\u00e1 concertada lo que parece indicar que, a priori, ya existe cierto inter\u00e9s por lo que vas a contar. As\u00ed que, \u00e1nimo, de ti depende aprovechar esta oportunidad.<\/p>\n 2.- Planifica el encuentro<\/strong><\/p>\n Y hazlo pensando en el tiempo que te han concedido. Ya tendr\u00e1s ocasi\u00f3n de contar m\u00e1s si este se alarga. Planificar el encuentro implica, seg\u00fan Luis Alberto Iglesias, hacer un an\u00e1lisis de la audiencia, en este caso uno solo, sobre el que te conviene saber qui\u00e9n es, el cargo que ocupa y la capacidad de decisi\u00f3n que tiene en la empresa, cu\u00e1l es su actitud y cu\u00e1les sus inquietudes personales que te permitir\u00edan congraciarte con \u00e9l. Iglesias cita, como ejemplo, el establecimiento de v\u00ednculos como los deportivos, muy com\u00fan en los hombres, de manera que si averiguas de qu\u00e9 equipo de f\u00fatbol es, ya tienes un dato para poder empatizar.<\/p>\n 3.- Conecta tu producto con el placer<\/strong><\/p>\n \u201cA la gente no le gusta que le vendan, le gusta comprar; nos gusta que nos vengan a ayudar, no a aprovecharse de nosotros; preferimos que nos den a que nos pidan y, en general, nos molestan los chup\u00f3pteros\u201d, advierte Iglesias. As\u00ed que, para satisfacer a un cliente, debes ofrecerle este placer hacia algo que le motiva, que de verdad le interesa. Con dicho placer tendr\u00e1s que conectar tu producto o servicio, y no con aquello que le produce dolor y de lo que huye. Tendr\u00edas que hablarle, pues, de resultados, logros, ingresos o cualquier otro valor que le ilusione.<\/p>\n 4.- Articula bien el mensaje<\/strong><\/p>\n Bien en forma de p\u00edldoras informativas o con lemas o eslogan que sean atractivos y f\u00e1ciles de recordar, un eslogan donde se combine lo que quieres que haga \u00e9l y el beneficio que le va a reportar, por ejemplo, del tipo invertir en mi compa\u00f1\u00eda de energ\u00edas renovables es m\u00e1s barato pero, adem\u00e1s, inviertes en la mejora del medio ambiente y de la sociedad en general. Preparar este mensaje no es sencillo y requiere de un esfuerzo intelectual, bien en solitario, bien en grupo, pero merece la pena hacerlo con detenimiento y astucia.<\/p>\n 5.- La regla de menos es m\u00e1s<\/strong><\/p>\n Explica Luis Alberto Iglesias que, en la mayor parte de las presentaciones, la dificultad surge, no cuando nos planteamos qu\u00e9 contar, sino en saber qu\u00e9 quitar, enamorados, como estamos, de nuestro producto o acuciados por la necesidad de vender. El consejo es limitarse a extraer las 2-3 ideas fundamentales y repetirlas varias veces para que se le queden grabadas. Conducirnos de otra manera supone arriesgarnos a sobrecargar al interlocutor e invitarle a desconectar. \u201cLo normal es que, si alguien tiene sed, le des un vaso de agua y no meterle la cabeza en la piscina\u201d, dice el coach.<\/p>\n 6.- Termina con una llamada a la acci\u00f3n<\/strong><\/p>\n Nada de terminar el encuentro con un \u201cbueno, ah\u00ed le dejo el cat\u00e1logo para que le eche un vistazo, y me llama\u201d, porque lo m\u00e1s probable es que el cat\u00e1logo quede enterrado en la pila de papeles dispuesta al extremo de la mesa. De aqu\u00ed que el consejo de Iglesias sea aprovechar en caliente para dejar el encuentro lo m\u00e1s cerrado posible, con el paso siguiente que hay que dar acordado. \u201cHablamos el lunes a las 13.30 y me dice qu\u00e9 modelo le interesa que le mande para probarlo\u201d ser\u00eda una buena manera de concluir el encuentro.<\/p>\n 7.- El mundo es de los atrevidos educados<\/strong><\/p>\n En este \u00e1mbito, son muchos los que piensan que es mejor pedir perd\u00f3n que permiso. Posiblemente sea cierto, pero, lo que nunca debemos obviar, es la cortes\u00eda ni la educaci\u00f3n porque violentar a un cliente es la mejor manera de dar el salto de lo que podr\u00eda suceder a lo imposible.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Luis Alberto Iglesias, uno de los responsables de la academia y agencia\u00a0El arte de presentar, \u00a0brind\u00f3\u00a0para un art\u00edculo de la revista Emprendedores.es algunos consejos para sacar partido de ese encuentro de 5 minutos que suelen conceder los potenciales nuevos clientes en una\u00a0primera toma de contacto cara a cara. A continuaci\u00f3n se enumeran 7 tips a considerar para dar\u00a0una mayor […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[92],"tags":[75,104,94,103,122],"class_list":["post-646","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-tips","tag-emprendedores","tag-estrategias","tag-mipymes","tag-tips","tag-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/646","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=646"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/646\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":648,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/646\/revisions\/648"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=646"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=646"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=646"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Fuente: Emprendedores.es<\/a><\/h5>\n