<\/p>\n
La escasez de capital en los primeros meses, los gastos imprevistos que surgen al poner en marcha el negocio y los desajustes entre los plazos de pagos e ingresos de proveedores y clientes se pueden convertir en una bola de nieve para el emprendedor que arranca.<\/p>\n
La falta de liquidez en los primeros meses de actividad del negocio es, desgraciadamente, una realidad a la que se enfrentan la mayor\u00eda de los promotores de un nuevo negocio. La raz\u00f3n est\u00e1 en una mala planificaci\u00f3n de los ingresos y gastos iniciales por un exceso de optimismo. Con este optimismo no es que te enga\u00f1es a ti mismo, sino que es consecuencia de la falta de conocimiento. Se puede planificar de mala manera desde los gastos iniciales hasta los sueldos, por ejemplo, montamos una tienda de muebles y tenemos todo el plan de negocio bien definido, pero queremos acudir a una feria del sector, el gasto que supone el transporte, las comisiones, el alojamiento, etc. no se introdujo en el gasto previo del plan de negocio. Otro error com\u00fan, es planificar los salarios, pero no incluir el gasto de seguridad social. O en los comercios, el error es olvidarse de calcular los ingresos de facturacion sin descontar el IVA. Por eso es importante, contar con un buen colch\u00f3n financiero.<\/p>\n
A estos errores cl\u00e1sicos se puede a\u00f1adir los imprevistos mucho m\u00e1s dif\u00edciles de resolver, que son los imprevistos del mercado. El problema es cuando entras en esta espiral de gastos es que casi siempre coinciden con los primeros meses de actividad, cuando apenas hay ingresos para ajustar los n\u00fameros y te ves en la obligaci\u00f3n de tirar de precio o incluso terminas hipotecando tu casa.<\/p>\n
Un error muy com\u00fan es hacer el plan financiero sin tener en cuenta las necesidades a medio plazo. Y justamente cuando todo empieza a ir bien parece que volvemos al principio, porque nos encontramos con que hay que realizar reinversiones para hacer frente a cambios en el mercado.<\/p>\n
Como regla general el plan financiero se debe hacer a uno, dos y tres a\u00f1os. Pero si se trata de una industria tradicional, probablemente habr\u00e1 que hacerlo a siete u ocho a\u00f1os para calcular el retorno de la inversi\u00f3n. Y en industrias m\u00e1s din\u00e1micas habr\u00e1 que ajustarlo cada seis meses. Lo importante es no plantearse este esquema como algo r\u00edgido, pero tampoco dejar de ajustarlo continuamente, porque tambi\u00e9n ser\u00eda un motivo de fracaso.<\/p>\n
El exceso de costes fijos suele impedir a la mayor\u00eda de empresarios sacar a flote su negocio, ya sea nuevo o un negocio familiar. Por ejemplo, tener una tienda en un lugar c\u00e9ntrico, con una amplia plantilla de trabajadores, y que no entre los suficientes clientes, genera p\u00e9rdidas. Al final, te encuentras con que el coste de estructura es demasiado alto para la dimensi\u00f3n del negocio. Que se convierte no en un problema de facturaci\u00f3n sino en un problema de margen.<\/p>\n
La implantaci\u00f3n del\u00a0outsourcing\u00a0<\/em>se ha convertido en la panacea de muchos negocios para reducir los costes fijos. Pero s\u00f3lo debe aplicar a aquellas \u00e1reas del negocio que no forman parte de su actividad principal si se quieren mantener unas pautas de calidad. Otra opci\u00f3n interesante es la f\u00f3rmula del\u00a0renting\u00a0<\/em>y del\u00a0leasing<\/em>.<\/p>\n La mitad de los emprendedores financian el cien por cien del negocio de su propio bolsillo, y otra parte importante solicita ayuda de alg\u00fan familiar. El resto tienen que acudir a la financiaci\u00f3n de bancos y empresas de capital riesgo. Esta \u00faltima opci\u00f3n es la m\u00e1s arriesgada, especialmente si los recursos ajenos son superiores al 30-40% de la inversi\u00f3n total realizada. Conviene tener en cuenta, sobre todo, que la asfixia del negocio por un exceso de deuda no s\u00f3lo se produce por una falta de clientes. Tambi\u00e9n se suele producir cuando el negocio va bien. Este mal c\u00e1lculo entre los ingresos y el pago de la deuda es precisamente una de las mayores causas de fracaso de un negocio.<\/p>\n El estrangulamiento financiero de una empresa exitosa se produce casi siempre en empresas en las que entran en juego las econom\u00edas a escala. Cu\u00e1ndo se pide un cr\u00e9dito para aumentar el volumen de negocio se corre el riesgo de que, para un volumen determinado, el beneficio obtenido no sea suficiente para cubrir ni siquiera el coste de intereses de la deuda.<\/p>\n El exceso de prudencia a la hora de invertir en un negocio es un error que puede acabar en fracaso por una infradimensi\u00f3n del negocio. Es un error que limita tanto el \u00e9xito como el crecimiento de la empresa. Si tengo un restaurante y me va bien, me puedo defender manteniendo una l\u00ednea de calidad. Pero en la mayor\u00eda de los negocios tienes que reinvertir para crecer. Y si no lo haces te ahogas.<\/p>\n Un error com\u00fan es no saber planificar de antemano las necesidades de inversi\u00f3n del negocio, por ejemplo, muchos negocios tienden a reinvertir unicamente en material, descuidando aspectos que a la larga ser\u00e1n m\u00e1s importantes como puede ser mejorar la imagen de la compa\u00f1\u00eda con acciones comerciales, mejorar el equipo de profesionales, etc.<\/p>\n Cuando montas un negocio siempre calculas mal el tiempo que vas a tardar en empezar a cubrir los gastos. Crees que vas a tener clientes desde el primer d\u00eda, que vas a crecer enseguida… Y despu\u00e9s te das cuenta de que s\u00ed consigues contratos, pero con m\u00e1s tiempo del que hab\u00edas calculado. El resultado final, sin embargo, no siempre es el mismo. Mientras algunos de estos empresarios, encuentran una salida a este peque\u00f1o lapsus, otros no tienen m\u00e1s salidas que cerrar el negocio.<\/p>\n Conviene advertir, adem\u00e1s, que este mismo error tambi\u00e9n se puede cometer cuando se apuesta por un negocio en franquicia. Precisamente porque en estos casos es m\u00e1s f\u00e1cil dejarse convencer por el optimismo del master franquiciado. Para emprender en franquicia hay que tener muchos m\u00e1s factores en cuenta como los canones de publicidad, intereses, royalties a parte de la inversi\u00f3n inicial.<\/p>\n En el fino equilibrio necesario para ajustar el presupuesto, tropezar con un cliente moroso puede suponer la muerte del negocio. Te puedes encontrar con un cliente que te realice pedidos muy fuertes, pero que de la noche a la ma\u00f1ana la empresa de este cliente cierra y te quedas con la deuda pendiente que jam\u00e1s sera pagada. Esta posibilidad de no poder cobrar a un cliente te deja en una situaci\u00f3n muy mala.<\/p>\n Incluso cuando empiezas a asumir riesgos cada vez mayores, puedes dar un traspi\u00e9 que acaba con tu negocio que ya tiene una cartera suficiente de clientes o que incluso estaba bien posicionado en el mercado.<\/p>\n Con tan s\u00f3lo un cliente moroso, que sea lo suficientemente potente puedes empezar a tener grandes problemas de financiaci\u00f3n, incluso con tus proveedores y despu\u00e9s tu mismo puedes empezar a retrasarte en las entregas a grandes clientes. Los proveedores empiezan a presionarte, los clientes a quejarse, acabas pidiendo un cr\u00e9dito al banco para subsistir y la situaci\u00f3n termina por hacerse insostenible.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La escasez de capital en los primeros meses, los gastos imprevistos que surgen al poner en marcha el negocio y los desajustes entre los plazos de pagos e ingresos de proveedores y clientes se pueden convertir en una bola de nieve para el emprendedor que arranca. 1. 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Endeudarse demasiado<\/h3>\n
5. Ser taca\u00f1o a la hora de invertir<\/h3>\n
6. Ser optimista en los ingresos<\/h3>\n
7. Servir a los morosos<\/h3>\n
Art\u00edculo de: Emprendedores.es<\/a><\/h5>\n