{"id":693,"date":"2016-10-26T07:38:27","date_gmt":"2016-10-26T07:38:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/?p=693"},"modified":"2016-10-26T14:09:37","modified_gmt":"2016-10-26T14:09:37","slug":"10-terribles-errores-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/10-terribles-errores-de-marketing\/","title":{"rendered":"10 terribles errores de marketing"},"content":{"rendered":"

Art\u00edculo de: Emprendedores.es<\/a><\/p>\n

La mayor\u00eda de los errores comerciales que cometen los emprendedores pueden provocar la ruina del negocio, sin embargo se pueden evitar con un buen plan de marketing.<\/p>\n

1. Creer que si el producto es bueno se vende solo<\/strong><\/p>\n

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De nuevo el exceso de confianza est\u00e1 detr\u00e1s de un error muy com\u00fan cuando los promotores del negocio se enamoran de su producto o servicio. Este exceso de confianza en la mayor\u00eda de los casos genera una mala planificaci\u00f3n del negocio.<\/p>\n

Un punto importante es comunicar bien el producto, y este es el error que se cometen en la mayor\u00eda de los casos, por falta de formaci\u00f3n. Puedes dominar un tema y tener una idea excelente, pero tienes que dominar un entorno que normalmente no conoces. No basta con saber hacer el producto, tambi\u00e9n tienes que saber venderlo. Esta m\u00e1xima se convierte casi en un mandamiento cuando se trata de productos innovadores. Si el cliente no conoce un art\u00edculo y no sabe para qu\u00e9 sirve, existen muy pocas posibilidades de que lo acepte sin una campa\u00f1a de marketing.<\/p>\n

2. Dise\u00f1ar mal el plan de marketing<\/strong><\/p>\n

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Un plan de marketing poco ajustado a las necesidades del negocio o que no se ajusta al mercado, e incluso intentar abarcar demasiado, es un gran error de marketing propiciado en su origen en una falta de reflexi\u00f3n sobre la propia empresa. Un error com\u00fan tambi\u00e9n es el exceso de confianza en creer que una empresa se puede basar \u00fanicamente en tener buenos contactos olvidando la parte fundamental de hacer un plan de empresa, un estudio de mercado, etc.<\/p>\n

A la hora de hacer una estrategia de marketing, tienes que tener muy claro a qui\u00e9n te diriges, qu\u00e9 quieres conseguir y hasta d\u00f3nde quieres llegar. Hay que detenerse a pensar lo suficiente el plan de empresa, y montarla con los suficientes datos, ver qu\u00e9 productos se van a vender, qui\u00e9nes son los competidores, cu\u00e1les son tus fortalezas y cu\u00e1les son las fortalezas del mercado, despu\u00e9s de todo eso poner atenci\u00f3n y cortejarlo bien.<\/p>\n

3. Vender a un precio equivocado<\/strong><\/p>\n

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La mayor\u00eda de los emprendedores confiesa que tienen serias dificultades para poner un precio a sus servicios. A veces por desconocimiento de la relaci\u00f3n calidad-precio de la competencia, y mucho m\u00e1s a menudo por cierto complejo de inferioridad cuando se empieza, muchos terminan poniendo un precio demasiado bajo a sus servicios. Lo cu\u00e1l es peligroso, ya que el cliente puede percibir que si eres barato es porque no vas a ofrecer un buen servicio, por lo que deval\u00faas tu imagen.<\/p>\n

4. Dirigirse al producto antes que el mercado<\/strong><\/p>\n

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Cuando desarrollas un plan de negocio, est\u00e1s haciendo un plan de negocio para hoy. Con tus condiciones actuales, financieras, de recursos humanos, con una situaci\u00f3n muy concreta del mercado en ese momento… Pero no hay que olvidar que el mercado es completamente cambiante y que hay una rotaci\u00f3n enorme de productos. Si te centra en el producto y no est\u00e1s preparado para los cambios que se producen en el mercado corres el riesgo de desaparecer del mismo.<\/p>\n

Un cambio de rumbo a tiempo es lo que te va a permitir seguir creciendo. De la idea original a lo que despu\u00e9s termina convirti\u00e9ndose el negocio siempre hay una enorme distancia. Y esto es algo positivo. Existen muy pocas empresas en el mundo que hagan una sola cosa. Todo el mundo diversifica dentro de lo suyo. Y la pyme tiene que aprovechar la que sin duda es su principal ventaja: cuando se tiene una visi\u00f3n peque\u00f1a es mucho m\u00e1s f\u00e1cil adaptarse a los cambios. Hay miles de oportunidades que se pueden aprovechar en cada momento, pero tienes que tomar la decisi\u00f3n de apostar.<\/p>\n

5. Errores de distribuci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

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Es muy com\u00fan cometer errores en la distribuci\u00f3n cuando una empresa intenta lanzar un nuevo producto en el mercado. O cuando simplemente aspira a un mercado mayor y no ha planificado bien la dimensi\u00f3n de ese reto. Un error de c\u00e1lculo en la distribuci\u00f3n de un nuevo producto puede hacernos perder una buena oportunidad de negocio. Si el producto es realmente atractivo para una masa de clientes suficiente, enseguida va a llegar un competidor de mayor tama\u00f1o que te copie la idea. Y posiblemente se va a posicionar mejor porque puede haber aprendido de tus propios errores.<\/p>\n

La planificaci\u00f3n es casi la \u00fanica herramienta que tenemos para evitar que una gran superficie lance un producto similar al nuestro y nos deje fuera del mercado. Por lo que si tienes un producto rompedor, y pasas de forma r\u00e1pida de 10 a 500 clientes, que no puedes atender, lo m\u00e1s probable es que lleguen nuevos competidores que aprovechen esa demanda que has creado t\u00fa con tu producto. Nuevos competidores que, si adem\u00e1s se han dimensionado correctamente, te ganan la batalla.<\/p>\n

6. Un producto inadecuado<\/strong><\/p>\n

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El riesgo de lanzar un producto inadecuado para un mercado concreto es algo que casi siempre se asume por la oportunidad que puede suponer entrar en un mercado virgen. La caracter\u00edstica de exclusividad puede ser la clave del \u00e9xito en un producto, pero depende de al mercado al que nos dirigimos puede suponer encontrarnos con alg\u00fan tipo de limitaci\u00f3n, que tu formato de tiendas o productos no se adapte a todos los mercados. Por eso es importante aprender del error y reconocer que nuestro producto o formato no funciona en todas las ciudades.<\/p>\n

7. Mal servicio al cliente<\/strong><\/p>\n

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Una buena relaci\u00f3n con los clientes suele ser la principal ventaja competitiva de las pymes. Sin embargo, en este \u00e1rea los peque\u00f1os empresarios pueden cometer errores por falta de recursos para invertir en un buen servicio pos-venta, m\u00e9todos\u00a0para gestionar las quejas, etc. \u00a0La buena comunicaci\u00f3n con el cliente es clave.<\/p>\n

8. Centrarse en un cliente estrella<\/strong><\/p>\n

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Cuando tu negocio depende de un gran cliente, o dos, se corre el riesgo de que si este se marcha por el motivo que sea o reduce el nivel de sus pedidos, el negocio se hunde. Es de sentido com\u00fan, pero muchas veces los promotores del proyecto no tienen m\u00e1s remedio que aceptar esta situaci\u00f3n de riesgo. \u00bfQui\u00e9n rechazar\u00eda a un gran cliente que puede garantizar la continuidad del negocio cuando acaba de abrir? Sin duda, ser\u00eda un error hacerlo. En lo que s\u00ed se puede elegir es a la hora de invertir en nuevas infraestructuras para atender a ese cliente, porque finalmente nuestro cliente estrella deja de realizar a los pedidos, la empresa est\u00e1 condenada al fracaso por un sobre dimensionamiento del negocio.<\/p>\n

9. Problemas con proveedores<\/strong><\/p>\n

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Que una buena relaci\u00f3n con los proveedores es imprescindible para la estabilidad de un nuevo negocio es algo que se aprende a los dos d\u00edas, tambi\u00e9n se aprende que un muchas ocasiones estos proveedores no te van a tratar demasiado bien cuando est\u00e1s empezando, ya que las perspectivas de compra por tu parte son casi nulas.<\/p>\n

10. P\u00fablico equivocado<\/strong><\/p>\n

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Enfocar mal el p\u00fablico-cliente al que intentas seducir con tu negocio es un error de los que han hecho tambalearse incluso a negocios con inversiones millonarias detr\u00e1s. Un error muy com\u00fan cuando no se hace, o se hace mal el estudio de mercado. Tienes una idea buena pero te equivocas al enfocar al p\u00fablico al que debe dirigirse.<\/p>\n

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