{"id":704,"date":"2016-10-28T19:02:38","date_gmt":"2016-10-28T19:02:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/?p=704"},"modified":"2016-10-28T19:41:09","modified_gmt":"2016-10-28T19:41:09","slug":"15-tendencias-que-han-cambiado-nuestra-forma-de-vender-en-el-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/15-tendencias-que-han-cambiado-nuestra-forma-de-vender-en-el-mercado\/","title":{"rendered":"15 tendencias que han cambiado nuestra forma de vender en el mercado"},"content":{"rendered":"

Art\u00edculo de Emprendedores.es<\/a><\/p>\n

Rohit Barghava, profesor de marketing de la Universidad de Georgetown, experto en an\u00e1lisis de tendencias, propone cada a\u00f1o 15 tendencias que entiende que cambiar\u00e1n el mercado. En su libro El m\u00e9todo de lo no obvio (Alienta) analiza con cu\u00e1les ha acertado y con cu\u00e1les se ha equivocado.<\/p>\n

1. Microinnovaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n
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\u00abPensar a peque\u00f1a escala se ha convertido en una ventaja competitiva, ya que los peque\u00f1os cambios en caracter\u00edsticas o ventajas aportan un gran valor\u00bb, indica Bhargava en su libro.<\/p>\n

\u00abEsta tendencia ha aumentado espectacularmente en los \u00faltimos a\u00f1os [la predicci\u00f3n la hizo en 2012 para el a\u00f1o 2013], con m\u00e1s empresas adoptando una mentalidad innovadora que les lleva a hacer cambios incrementales en sus productos de modo que pueden aportar m\u00e1s valor\u00bb, matiza.<\/p>\n

2. Auge de la selecci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n
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\u00abLas empresas utilizan cada vez m\u00e1s la selecci\u00f3n como un filtro muy necesario para encontrar y agrupar contenidos \u00fatiles o entretenidos en un intento de obtener m\u00e1s confianza y atenci\u00f3n de los consumidores\u00bb, resume.<\/p>\n

\u00abLa selecci\u00f3n se ha convertido en una parte a\u00fan mayor de la estrategia de marketing de contenidos para las empresas, as\u00ed como en un m\u00e9todo para que los particulares compartan sus conocimientos o su pasi\u00f3n sobre cualquier tema en Internet\u00bb, sigue.<\/p>\n

3. Comercio hiperlocal<\/strong><\/h3>\n
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\u00abNuevos servicios y tecnolog\u00edas hacen que sea m\u00e1s f\u00e1cil para cualquiera invertir en negocios locales y comprar a vendedores locales\u00bb, insiste Bhargava.<\/p>\n

\u00abLas experiencias de los consumidores siguen volvi\u00e9ndose m\u00e1s locales y centr\u00e1ndose en la individualizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n de empresas de todos los tama\u00f1os\u00bb, matiza.<\/p>\n

4. Simplificaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n
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\u00abLa sobrecarga de informaci\u00f3n hace que los consumidores busquen la sencillez desesperadamente, lo que les lleva a tratar de alcanzar un mayor equilibrio mediante la b\u00fasqueda de nuevos productos y sitios web que les ayuden a simplificarlo todo\u00bb, indica.<\/p>\n

Bhargava reconoce que, aunque desde 2011 la tendencia persiste y se ha instalado en el mercado, el nivel de desesperaci\u00f3n de los consumidores ha disminuido.<\/p>\n

5. Econom\u00eda colaborativa<\/strong><\/h3>\n
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\u00abNuevos modelos de negocio y nuevas herramientas permiten a los consumidores y a las marcas ahora utilizar el consumo compartido y colaborativo para crear nuevas formas de comprar, vender o consumir casi cualquier cosa\u00bb, se\u00f1ala.<\/p>\n

6. Shoptimizaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n
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\u00abNuevas aplicaciones para m\u00f3viles e innovaciones permiten a los consumidores optimizar el proceso de compra de todo tipo de art\u00edculos, desde moda hasta medicamentos recetados\u00bb, se\u00f1ala.<\/p>\n

\u00abGracias a la creciente competencia entre comercios y la creciente marea de herramientas de productividad en Internet, la tarea de optimizar cada una de nuestras experiencias comerciales ha continuado siendo una prioridad para todo tipo de marcas\u00bb, a\u00f1ade.<\/p>\n

7. Likeonomics<\/strong><\/h3>\n
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\u00abLas marcas tratan de humanizarse, creando v\u00ednculos personales con los clientes y buscan ser m\u00e1s agradables constantemente\u00bb, explica. Para ello se dirigen a los espacios donde los consumidores hablan sobre las marcas y comparten experiencias: las redes sociales. \u00bfPor ejemplo? El lanzamiento del perfil de Facebook de Ford Explorer o de Innocent Drinks.<\/p>\n

8. Marketing de contenidos<\/strong><\/h3>\n
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\u00abLas marcas utilizan el marketing de contenidos y una mayor integraci\u00f3n entre el marketing y las operaciones para incrementar las promociones con aut\u00e9nticas formas de a\u00f1adir valor a las vidas de los clientes\u00bb, destaca este experto.<\/p>\n

9. Relaciones p\u00fablicas instant\u00e1neas<\/strong><\/h3>\n
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\u00abEl contacto en tiempo real se vuelve esencial a medida que los equipos de comunicaci\u00f3n se centran en las relaciones p\u00fablicas instant\u00e1neas para gestionar las crisis sociales y ampliar el servicio al cliente con m\u00e9todos para abordar los problemas aqu\u00ed y ahora\u00bb, resume Bhargava.<\/p>\n

\u00abTodo ello ha desembocado en una atenci\u00f3n social al cliente, un campo en el que pr\u00e1cticamente todas grandes empresas est\u00e1n invirtiendo tiempo y dinero… para averiguar c\u00f3mo hacerlo bien\u00bb, sigue.<\/p>\n

10. Etnoimitaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n
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\u00abHace referencia al an\u00e1lisis etnogr\u00e1fico de la forma en que las personas interact\u00faan en el mundo real inspira nuevos productos que imitan el comportamiento humano y que encajan en nuestras vidas\u00bb, explica.<\/p>\n

11. Log\u00edstica en tiempo real<\/strong><\/h3>\n
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\u00abLas empresas especializadas en tecnolog\u00eda utilizan conversaciones en tiempo real en las redes sociales para generar informaci\u00f3n que ayude a la cadena de suministro y a la planificaci\u00f3n log\u00edstica para eliminar el desaprovechamiento y maximizar los beneficios\u00bb, resalta.<\/p>\n

\u00abEl software de las cadenas de suministro contin\u00faa haci\u00e9ndose cada vez m\u00e1s sofisticado mientras los grandes minoristas y otros distribuidores contin\u00faan aplicando nuevas herramientas para conseguir mejores previsiones y aprovechar los datos procedentes de las conversaciones en las redes sociales para gestionar mejor sus negocios\u00bb, concluye.<\/p>\n

12. Comercio por suscripci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

\u00abM\u00e1s empresas y minoristas recurren a las suscripciones para vender servicios o productos peri\u00f3dicos a los clientes, en lugar de centrarse \u00fanicamente en ventas puntuales\u00bb, plantea.<\/p>\n

13. Famosos asequibles<\/strong><\/h3>\n
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\u00abA medida que las redes sociales permiten acceder directamente a famosos, pol\u00edticos y atletas profesionales antes inalcanzables, cada vez vemos m\u00e1s sus personalidades reales y podemos interactuar con ellos\u00bb, apunta.<\/p>\n

\u00abEsta relaci\u00f3n directa con los famosos ha continuado aumentando a medida que YouTube genera m\u00e1s famosos que tienen un n\u00famero importante de seguidores y opiniones sin filtros ni encargados de Relaciones P\u00fablicas\u00bb, a\u00f1ade.<\/p>\n

14. Envejecimiento optimista<\/strong><\/h3>\n
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\u00abLa riqueza de contenidos de Internet y las nuevas redes sociales inspiran a personas de todas las edades a sentirse m\u00e1s optimistas a la hora de envejecer\u00bb, asegura este experto en marketing.<\/p>\n

\u00abLa tecnolog\u00eda ofrece mejores interfaces predictivas y de movilidad, al tiempo que los servicios sanitarios en general y las condiciones de vida contin\u00faan mejorando\u00bb, sigue.<\/p>\n

15. Retransubicaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n
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\u00abM\u00e1s consumidores deciden retransmitir sus ubicaciones, lo que permite a las empresas personalizar sus mensajes en funci\u00f3n de ubicaciones espec\u00edficas y crear m\u00e1s oportunidades para conectar con sus clientes en la vida real\u00bb, plantea.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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