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En la escuela de negocios nos ense\u00f1an a escribir un plan, levantar capital y ejecutar una visi\u00f3n. Sin embargo, este proceso no es del todo realista. En el mundo real, las startups nos enfrentamos a que los inversionistas \u00e1ngeles y los capitales de riesgo no est\u00e1n dispuestos a participar en empresas que no hayan aprendido a manejar las \u201cvacas flacas\u201d.<\/p>\n
\u00a0Como emprendedor creo que hay muchas lecciones valiosas de aprender a administrar los pocos recursos que se tienen en los primeros a\u00f1os de \u201cvacas flacas\u201d. Por ejemplo, en mi empresa Infusionsoft nos autoinvertimos por a\u00f1os y eventualmente conseguimos levantar cerca de US127 millones con inversionistas, pero esos a\u00f1os complicados nos obligaron a ser creativos y a empujarnos a ser mejores administradores. Por eso creo que los emprendedores que arrancan sus negocios incluso antes de tener inversionistas adquieren una experiencia invaluable. Puede ser un camino complicado, pero es un factor fundamental para el \u00e9xito futuro.<\/p>\n
Si decides usar el bootstrapping<\/em>, aqu\u00ed hay algunos pedazos de sabidur\u00eda en supervivencia que he adquirido con los a\u00f1os:<\/p>\n Cuando no tienes los fondos de pap\u00e1 o de inversionistas externos entiendes muy r\u00e1pido\u00a0que los consumidores son los que te mantienen a flote (y pagan las cuentas). Debes cuidar a cada uno de tus clientes. En mi empresa atenemos una pol\u00edtica de servicio por encima de cualquier otra cosa. \u00a0Si trabajas para m\u00ed, sabes que el cliente es tu prioridad n\u00famero 1.<\/p>\n Debes vender s\u00ed o s\u00ed cuando no tienes grandes reservas de efectivo. Antes que cualquier cosa, las ventas son los indicadores b\u00e1sicos del desempe\u00f1o de un negocio. La estrategia de ventas debe ser integral en tu plan de negocios.<\/p>\n Es indispensable que tengas un presupuesto cuando tu empresa solo sobrevive por las ventas que logras traer. Debes controlar tus gastos, analizar honestamente en d\u00f3nde puedes cortar fugas de dinero y desarrollar un buen ojo para distinguir entre gasto e inversi\u00f3n. Cuando enfrentas las \u201cvacas flacas\u201d de los primeros a\u00f1os NO te puedes permitir tener gastos que no est\u00e9n destinados a hacer crecer tu empresa.<\/p>\n Sin una red de seguridad, es clave que entiendas cu\u00e1les son los indicadores que impulsan tu negocio. \u00bfTienes una p\u00e1gina web? Debes dominar Google Analytics. \u00bfTienes un negocio de ventas? Debes tener una contabilidad experta. Entender los componentes granulares de tu industria (leads, retenciones, conversiones, etc\u00e9tera) te ayudar\u00e1 a identificar en qu\u00e9 tienes que apretar las tuercas para impulsar el crecimiento de tu negocio.<\/p>\n Apretarte el cintur\u00f3n y arrancar con lo que se tiene te hace fuerte. Obliga a tu compa\u00f1\u00eda a probar su valor cada d\u00eda. Te da claridad en la misi\u00f3n y visi\u00f3n de tu negocio. Cuando llegue el momento de buscar inversionistas, los a\u00f1os que pasaste acumulando experiencia demostrar\u00e1n la viabilidad de tu idea y te dar\u00e1n una gran ventaja al momento de negociar.<\/p>\n Art\u00edculo redactado por Clate Mask<\/a> para Entrepreneur<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfTe atrever\u00edas a arrancar tu emprendimiento sin contar con dinero extra? En la escuela de negocios nos ense\u00f1an a escribir un plan, levantar capital y ejecutar una visi\u00f3n. Sin embargo, este proceso no es del todo realista. En el mundo real, las startups nos enfrentamos a que los inversionistas \u00e1ngeles y los capitales de riesgo no est\u00e1n dispuestos a […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[97],"tags":[130,110,129],"class_list":["post-710","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aprendemprende","tag-bootstrapping","tag-emprender","tag-recursos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/710","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=710"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/710\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":715,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/710\/revisions\/715"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=710"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=710"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=710"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}1. Los clientes son b\u00e1sicamente tu sangre<\/h3>\n
2. Domina el arte de la venta<\/h3>\n
3. Controla tus gastos<\/h3>\n
4. Sigue tus m\u00e9tricas<\/h3>\n