La llegada del empresario Donald Trump a la presidencia de Estados Unidos no afectar\u00e1 por el momento a los emprendedores y peque\u00f1as y medianas empresas exportadoras mexicanas, aseguran expertos. Sus promesas de retirarse del tratado de libre comercio con M\u00e9xico y Canad\u00e1 y de aumentar los aranceles a las exportaciones impactar\u00e1n a las grandes empresas y tardar\u00e1n en aplicarse un a\u00f1o.<\/p>\n
\u201cEstamos hablando de imponer el 35% (de impuestos) a todos aquellos productos que anteriormente se hac\u00edan en Estados Unidos y que ahora se hacen en M\u00e9xico para intentar regresarlos. En principio, ser\u00edan aquellas empresas importantes grandes las que est\u00e1n posiblemente afectadas por esta situaci\u00f3n\u201d, asegura Iv\u00e1n Jaso, socio fiscal de la consultora PwC.<\/p>\n
Sin embargo, las pymes tienen que hallar la manera de blindarse. \u201cTenemos todo 2017 para hacerlo, porque en el corto plazo las cosas no van a cambiar\u201d, dice Manuel Valencia, director de negocios internacionales del ITESM Santa Fe. Al cierre de edici\u00f3n, en M\u00e9xico hab\u00eda 5,100 empresas exportadoras y 11,028 importadoras de un total de 710,975 registradas en el Sistema de Informaci\u00f3n Empresarial Mexicano (SIEM) de la Secretar\u00eda de Econom\u00eda.<\/p>\n
Para los especialistas, no todo es negativo. \u201cNo se debe extender el p\u00e1nico, Trump es un empresario, no es un pol\u00edtico; la visi\u00f3n empresarial siempre pone por delante la competitividad, la productividad y, con esta visi\u00f3n, va a decidir estrat\u00e9gicamente qu\u00e9 hacer y qu\u00e9 no. Puede traer crecimiento econ\u00f3mico\u201d, conf\u00eda el consultor de estrategia financiera para pymes y director general de DNC Consultores, \u00c1lvaro Vargas Briones.<\/p>\n
Estos son los consejos de los especialistas consultados para evitar afectaciones:<\/p>\n
1. Recon\u00f3cete <\/b>
\nIdentifica en qu\u00e9 mercado est\u00e1s, que tipo de productos produces, si exportas frecuentemente o pocas veces o si pronto piensas hacerlo. Revisa el tratado de libre comercio con EU, pero tambi\u00e9n los existentes con otros pa\u00edses, investiga si hay un impuesto a pagar hoy por exportar y eval\u00faa cu\u00e1nto te costar\u00eda si aumentara el arancel.<\/p>\n
2. Eval\u00faa tu producto<\/b>
\nSi se establece un impuesto, posiblemente lo tengas que reflejar en el precio de tu producto. Checa si el nuevo precio no se sale del precio del mercado, si no quedar\u00e1s fuera de las preferencias de tus consumidores, incluso si tendr\u00e1s que aumentar la calidad y valor agregado de \u00e9stos, porque habr\u00e1 m\u00e1s oferta nacional.<\/p>\n
3. Revisa tus costos<\/b>
\nLos ahorros no vienen de la n\u00f3mina. Despedir gente podr\u00eda costarte dinero porque est\u00e1s dejando ir gente capacitada. Es mejor que revises tus procesos de producci\u00f3n y administrativos y encuentres ah\u00ed \u00e1reas de oportunidad en donde puedas hacer ajustes.<\/p>\n
4. Busca nuevos mercados<\/b>
\nEsto no significa que dejes de enviar tus productos a EU, pero comienza a acercarte a Canad\u00e1. Centro y Sudam\u00e9rica tambi\u00e9n son mercados que vale la pena explorar. El tipo de cambio y los impuestos los afectar\u00e1n tambi\u00e9n, lo que los obliga a que fortalezcan sus lazos con M\u00e9xico. No dejes fuera a Europa y Asia, hay pa\u00edses como Singapur que exportan tecnolog\u00eda pero requieren alimentos.<\/p>\n
5. Fortalece tu mercado interno<\/b>
\n\u00bfCu\u00e1ntos clientes tienes en M\u00e9xico? Seguramente no has tocado las puertas correctas, haz una lista de posibles prospectos y concreta una cita. El \u2018no\u2019 ya lo tienes ganado, ve por el s\u00ed.<\/p>\n
6. Agrega tecnolog\u00eda<\/b>
\nLa inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda te redituar\u00e1 mayor alcance de clientes e, incluso, ahorros en tus procesos productivos y administrativos. Puedes comenzar a vender por Internet y promocionarte m\u00e1s en redes sociales.<\/p>\n
7. Crea cl\u00fasters<\/b>
\nSi eres importador, tus insumos se incrementar\u00e1n porque se estima que el d\u00f3lar llegue a los 24 pesos. Comienza a organizarte con empresas de tu sector (proveedores y clientes), creen alianzas estrat\u00e9gicas donde puedan generar productos terminados y abaraten sus costos.<\/p>\n
8. Contrata coberturas<\/b>
\nAnte la volatilidad del tipo de cambio, una opci\u00f3n es pactar por contrato con tus proveedores un precio del d\u00f3lar por cierto tiempo. Las coberturas se adquieren con un banco o casas de cambio y se paga por ellas una prima.<\/p>\n
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