{"id":740,"date":"2016-11-30T10:02:53","date_gmt":"2016-11-30T10:02:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/?p=740"},"modified":"2016-11-30T17:17:23","modified_gmt":"2016-11-30T17:17:23","slug":"cuando-los-grandes-ayudan-a-los-pequenos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/cuando-los-grandes-ayudan-a-los-pequenos\/","title":{"rendered":"Cuando los grandes ayudan a los peque\u00f1os"},"content":{"rendered":"

Art\u00edculo de\u00a0Michel Wohlmuth<\/a> para ALTO NIVEL<\/a>.<\/p>\n

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Con la apertura de mercados y el desarrollo que han tenido las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n, la idea de incursionar en un pa\u00eds extranjero ya no suena como un imposible para la peque\u00f1as y medianas empresas (Pymes).<\/p>\n

Sin embargo, los peligros de esta aventura no son dif\u00edciles de ignorar, y siempre existir\u00e1 la posibilidad de perder la inversi\u00f3n o de poner en riesgo la operaci\u00f3n de la empresa misma si el objetivo no se logra.<\/p>\n

De acuerdo con ProM\u00e9xico, el 65 por ciento de las m\u00e1s de 4 mil 500 Pymes en M\u00e9xico son de car\u00e1cter familiar; m\u00e1s del 80 por ciento no cuenta con alg\u00fan tipo de certificaci\u00f3n; cerca del 50 por ciento no utiliza t\u00e9cnicas en calidad o productividad; s\u00f3lo 24 por ciento maneja alguna licencia o patente; y quiz\u00e1 el dato que m\u00e1s resaltar\u00eda es que el 83 por ciento no realiza actividad alguna para consolidar su presencia en el exterior, por lo que el panorama suena poco alentador.<\/p>\n

Uno de los principales temores de las Pymes es no poder atraer la suficiente cantidad de clientes que permitan sustentar la presencia en mercados internacionales, aun cuando el emprendedor pueda prepararse para hacer su incursi\u00f3n. Es aqu\u00ed donde una gran compa\u00f1\u00eda toma un papel preponderante, porque puede \u201carropar\u201d a una Pyme al ser su primer cliente y al mostrarle, de manera indirecta, c\u00f3mo se hacen negocios en tierras lejanas.<\/p>\n

En mi experiencia como empresario, puedo decir que en su momento el motor para que pudiera internacionalizar mis operaciones fue la compa\u00f1\u00eda de telefon\u00eda Nokia que hace 10 a\u00f1os decidi\u00f3 incursionar en Guatemala, y ante la opci\u00f3n de tener que buscar a un proveedor para desarrollarle eventos corporativos en el pa\u00eds centroamericano, decidi\u00f3 invitarnos a participar en el proyecto, ya que ven\u00edamos trabajando con ellos desde hac\u00eda cinco a\u00f1os atr\u00e1s.<\/p>\n

Una d\u00e9cada despu\u00e9s podemos decir que el impulso de esta compa\u00f1\u00eda fue vital para que decidi\u00e9ramos incursionar en un pa\u00eds que en su momento no ten\u00eda desarrollada la industria de reuniones, y aunque contaba con infraestructura adecuada, la cultura corporativa era muy pobre.<\/p>\n

El trabajo realizado con dicha empresa nos dio margen econ\u00f3mico para consolidar nuestro negocio en la regi\u00f3n, y aunque ahora \u00e9sta ya no opera en Guatemala, hemos crecido con recursos propios.<\/p>\n

Esta experiencia es un ejemplo de c\u00f3mo una empresa grande sirvi\u00f3 de ancla para que una Pyme se decidiera a cruzar las fronteras, por lo que es trascendental que tanto gobierno como iniciativa privada coadyuven para que se generen pol\u00edticas p\u00fablicas para incentivar a las compa\u00f1\u00edas transnacionales a apoyar a proveedores locales en su incursi\u00f3n en nuevos mercados.<\/p>\n

Empresas de pa\u00edses como Alemania, Jap\u00f3n y Corea, por mencionar algunos, tienen ya dominada esta estrategia, y desde que planifican su incursi\u00f3n en otras naciones, contemplan la participaci\u00f3n de Pymes nacionales que tienen la capacidad de instalarse en otros territorios.<\/p>\n

Esto lo podemos ver muy consolidado en sectores como el automotriz, y cuando una armadora llega a un pa\u00eds, atrae a decenas de Pymes proveedoras que no s\u00f3lo invierten y generan empleos en el nuevo territorio, sino adem\u00e1s impulsan el desarrollo de una cadena de proveedur\u00eda local. Esto se puede replicar en otros pa\u00edses, pero con empresas mexicanas.<\/p>\n

De acuerdo con cifras oficiales de la Secretar\u00eda de Econom\u00eda, cerca de 35 mil Pymes mexicanas tienen presencia en el extranjero, y contribuyen con el 6.7 por ciento de las exportaciones del pa\u00eds. Si comparamos la participaci\u00f3n de las peque\u00f1as y medianas compa\u00f1\u00edas en el comercio exterior de M\u00e9xico, el porcentaje es bajo respecto a otros pa\u00edses del mundo, donde el segmento empresarial contribuye con m\u00e1s del 30 por ciento en el caso de Estados Unidos, e incluso con el 40 por ciento en pa\u00edses como Espa\u00f1a e Italia.<\/p>\n

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*Michel Wohlmuth\u00a0<\/strong>es experto en planeaci\u00f3n de eventos corporativos. Director Ejecutivo de Creatividad, empresa con 25 a\u00f1os de experiencia en M\u00e9xico y 10 a\u00f1os en Guatemala. Entre los corporativos que atiende se encuentran SAP, EMC, Cisco, Santander, Alestra, Danone, Great Place To Work y AMITI.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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