{"id":804,"date":"2017-02-22T17:10:24","date_gmt":"2017-02-22T17:10:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/?p=804"},"modified":"2017-02-24T19:08:12","modified_gmt":"2017-02-24T19:08:12","slug":"10-caracteristicas-de-un-buen-negociador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/10-caracteristicas-de-un-buen-negociador\/","title":{"rendered":"10 caracter\u00edsticas de un buen negociador"},"content":{"rendered":"

Art\u00edculo de Bertrand Regader<\/a> para Entrepreneur<\/a>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Las personas necesitamos relacionarnos con los dem\u00e1s para gozar de una buena salud mental y emocional, pues aprendemos y nos desarrollamos a trav\u00e9s de otros individuos. Y claro, cuando tenemos que convivir con otros, muchas veces debemos ceder para que la convivencia sea pl\u00e1cida.<\/p>\n

Todos tenemos nuestras necesidades, pero hay que encontrar el punto medio para que la otra persona tambi\u00e9n se sienta valorada y nosotros ganemos m\u00e1s que perdemos.<\/p>\n

Ser un buen negociador es una gran virtud y favorece positivamente las relaciones interpersonales. Esto no solo incluye las relaciones laborales, sino tambi\u00e9n las relaciones con nuestros amigos, nuestra familia y nuestra pareja, muchas veces tenemos que llegar a acuerdos informales.<\/p>\n

Es por eso que es necesario dominar una serie de habilidades\u00a0que te permitan que estas negociaciones acaben en \u00e9xito.<\/p>\n

Pero, \u00bfcu\u00e1les son las habilidades m\u00e1s importantes?, \u00bfqu\u00e9 competencias negociadoras necesitas conocer? Presta atenci\u00f3n a los siguientes consejos para convertirte en un buen negociador.<\/p>\n

1. Ser emp\u00e1tico<\/h3>\n

La empat\u00eda es esencial para poder negociar con otros. Es imposible entender las necesidades y la manera de pensar de la otra parte si no somos capaces de ponernos en su piel, sin entender sus sentimientos. Posiblemente, \u00e9sta\u00a0sea una de las necesidades m\u00e1s importantes a la hora de negociar y una gran cualidad que debemos desarrollar.<\/p>\n

2. No te lo tomes tan personal<\/h3>\n

No te olvides que en una negociaci\u00f3n\u00a0cada uno va a intentar exponer sus puntos de vista y sus necesidades para lograr lo que quiere. Pi\u00e9nsalo, t\u00fa tambi\u00e9n lo haces. As\u00ed que no te lo tomes tan a pecho. Simplemente escucha y negocia.<\/p>\n

3. Escucha de forma activa<\/h3>\n

A veces pensamos que estamos escuchando cuando en realidad no lo estamos haciendo. O\u00edr no es lo mismo que escuchar. Cuando escuchamos a la otra persona dejamos que hable y no interrumpimos ni estamos pensando en lo que vamos a decir. Sino que nuestra atenci\u00f3n est\u00e1 puesta en lo que el otro interlocutor dice tanto de manera verbal como no verbal.<\/p>\n

4. Mejora el autoconocimiento<\/h3>\n

A veces, puede ocurrir que nos dejamos llevar por los impulsos y no somos conscientes de ello. Por eso, si vamos a negociar con otras personas y escucharles activamente, debemos prestar atenci\u00f3n a nuestras emociones tambi\u00e9n.<\/p>\n

5. Regula tus emociones<\/h3>\n

Y prestar atenci\u00f3n a tus emociones te permite poder regularlas. En otras palabras, no hay que actuar de manera visceral y hay que intentar serenarse.<\/p>\n

El control y la regulaci\u00f3n emocional son clave para cualquier negociaci\u00f3n, porque, en ocasiones, si nos gusta algo y respondemos con una actitud negativa, podemos estar afectando a la buena marcha de la conversaci\u00f3n y la negociaci\u00f3n. Si ves que la conversaci\u00f3n se est\u00e1 volviendo tensa, es mejor parar unos minutos y dejar que lo \u00e1nimos se apacig\u00fcen.<\/p>\n

6. Respeta a la otra persona<\/h3>\n

Es importante no ofender a la otra parte de la negociaci\u00f3n, pues, como he dicho antes, no hay que tom\u00e1rselo como algo personal. Las personas se entienden hablando y buscando los puntos en com\u00fan. No hay necesidad de llevarlo al terreno personal.<\/p>\n

7. Ser asertivo<\/h3>\n

Ser asertivo es otra de las grandes cualidades que podemos poseer para relacionarnos positivamente con los dem\u00e1s y, especialmente, cuando queremos negociar. La asertividad es una forma de relacionarse respetuosa y no invasiva, en la que muestras y expresas tu opini\u00f3n sin menospreciar ni dejar de respetar a los dem\u00e1s.<\/p>\n

8. Autoconfianza<\/h3>\n

Para poder defender tu postura con autoridad y respeto hacia los dem\u00e1s, es indispensable confiar en uno mismo. Si no conf\u00edas en t\u00ed mismo, es f\u00e1cil dar tu brazo a torcer antes de tiempo y es complicado que puedas regular tus emociones de manera que consigas terminar la negociaci\u00f3n de la manera que quieres.<\/p>\n

9. Cede pero tambi\u00e9n gana<\/h3>\n

Es importante que entiendas que en una negociaci\u00f3n no siempre vas a lograr todo lo que te propongas y que, en algunos casos, vas a tener que ceder. Ahora bien, que tengas que ceder no significa que vayas a regalarlo todo. Si cedes, por lo menos recibe algo a cambio, aunque no sea todo lo que esperabas al inicio de la negociaci\u00f3n.<\/p>\n

10. No est\u00e9s a la defensiva<\/h3>\n

Ahora ya sabes que debes escuchar las necesidades de la otra persona, que no te lo debes tomar como algo personal y que, a veces, vas a tener que ceder. Por eso, debes mostrar una actitud abierta y optimista, sin estar a la defensiva y sinti\u00e9ndote ofendido a las primeras de cambio. Esto te ayudar\u00e1 a aliviar tensiones y a fomentar el di\u00e1logo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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