{"id":822,"date":"2017-03-03T03:00:11","date_gmt":"2017-03-03T03:00:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/?p=822"},"modified":"2017-03-03T21:41:49","modified_gmt":"2017-03-03T21:41:49","slug":"este-es-el-hombre-detras-de-la-publicidad-de-las-frases-de-gandhi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/este-es-el-hombre-detras-de-la-publicidad-de-las-frases-de-gandhi\/","title":{"rendered":"Este es el hombre detr\u00e1s de la publicidad de las frases de Gandhi"},"content":{"rendered":"

Art\u00edculo de Jos\u00e9 Roberto Arteaga<\/a> para ALTO NIVEL<\/a>.<\/p>\n

 <\/p>\n

Alberto Achar Abadi ha aprendido de las an\u00e9cdotas de su t\u00edo y se ha convertido en un rebelde desde su propia trinchera: la mercadotecnia.\u00a0Hace 20 a\u00f1os, el actual\u00a0gerente de Mercadotecnia de la cadena de Librer\u00edas Gandhi,\u00a0 ingres\u00f3 a la firma fundada por su t\u00edo, y propuso una publicidad distinta para atraer nuevos lectores, un objetivo prioritario en el pa\u00eds.<\/p>\n

M\u00e9xico ocupa el pen\u00faltimo lugar en consumo de lectura entre 108 pa\u00edses en el mundo, mientras que un mexicano lee menos de tres libros al a\u00f1o, lo cual contrasta con los 12 libros que leen, en promedio, los ciudadanos alemanes, de acuerdo con datos de la Organizaci\u00f3n de las Naciones Unidas para la Educaci\u00f3n, la Ciencia y la Cultura (UNESCO).<\/p>\n

\u201cSiempre fuimos mercad\u00f3logos intuitivos en Gandhi\u2026 Rejuvenecimos la marca y nos dimos cuenta de que no solo deb\u00edamos hablarle a un grupo de clientes\u201d, dice en entrevista Alberto Achar.<\/p>\n

Esta es la historia de Alberto Achar y la historia detr\u00e1s de la publicidad de Librer\u00edas Gandhi.<\/p>\n

Un vendedor<\/strong><\/h4>\n

La f\u00e1brica de pinturas Colorama esperaba la integraci\u00f3n de Mauricio Achar en las actividades de la empresa familiar, pero el fundador de Librer\u00edas Gandhi se convirti\u00f3 en librero en un M\u00e9xico con pocos lectores.<\/p>\n

Alberto tambi\u00e9n decidi\u00f3 revelarse a trabajar en la f\u00e1brica de pinturas, al igual que su t\u00edo. Hace 20 a\u00f1os, Mauricio Achar se acariciaba la larga barba y respiraba profundamente mientras observaba a su sobrino, quien hac\u00eda la petici\u00f3n para laborar en la librer\u00eda. Y solt\u00f3 la pregunta inc\u00f3moda en la informal junta de trabajo: \u201c\u00bfY c\u00f3mo qu\u00e9 sabes hacer?\u201d<\/p>\n

Alberto permaneci\u00f3 callado por cuatro minutos y su t\u00edo le hizo saber que conoc\u00eda su inter\u00e9s por la m\u00fasica, por lo que le ofreci\u00f3 un puesto de trabajo en el m\u00f3dulo de Audio y Video de la reci\u00e9n abierta sucursal de Lomas de Chapultepec.<\/p>\n

\u201cLe dije: va\u201d, recuerda Alberto, quien en ese tiempo ten\u00eda tan solo \u00a019 a\u00f1os.<\/p>\n

Durante dos a\u00f1os, el joven Achar particip\u00f3 como vendedor y de forma posterior como encargado de discos en la misma librer\u00eda y gerente de la sucursal de Gandhi en Coyoac\u00e1n. Cuatro a\u00f1os de su vida ya hab\u00edan transcurrido hasta aquel momento y 10 librer\u00edas se contabilizaban en el directorio de sucursales.<\/p>\n

\u201cDe ser una empresa familiar, que lo seguimos siendo de alguna manera, ha llegado a convertirse en algo mucho m\u00e1s grande\u201d, explica Alberto.<\/p>\n

Intelectual alivianado<\/strong><\/h4>\n

Alberto vio el crecimiento de la compa\u00f1\u00eda y vio la oportunidad ideal para lanzar sus propias ideas. As\u00ed que propuso la creaci\u00f3n de un \u00e1rea de mercadotecnia para crear una marca. El primer paso era la unificaci\u00f3n del concepto y comenzar una investigaci\u00f3n sobre el consumidor de Librer\u00edas Gandhi.<\/p>\n

La idea fue aceptada y poco a poco, Alberto comenz\u00f3 a ganar batallas. \u201cUno de mis grandes m\u00e9ritos es la terquedad\u201d, dice Achar Abadi.<\/p>\n

En un principio, la publicidad se dirig\u00eda a medios impresos que se esperaban llegaran a los intelectuales; el cambio radicaba en salir a la calle a poner espectaculares con un color amarillo.<\/p>\n

Un estudio cuantitativo y cualitativo desnud\u00f3 a los clientes de Gandhi en aqu\u00e9l momento. Un 56% de los clientes eran gente que buscaba entretenimiento, comprar novedades y estar ligado a la cultura, mientras que un 26% estaba vinculado a actividades escolares\u00a0 y 18% intelectuales.<\/p>\n

Los clientes la sent\u00edan como una marca lejana y ve\u00edan a la marca como un intelectual de 65 a\u00f1os. \u201cSe cre\u00eda que los clientes de Gandhi eran solo intelectuales\u201d, recuerda Alberto.<\/p>\n

En 1998, frases atrevidas en un fondo amarillo, con letras negras y un logotipo morado, se convirtieron en una publicidad que ha rebasado fronteras.<\/p>\n

La gente se ha apropiado de la tipograf\u00eda en la publicidad de la empresa de libros para hablar de temas diversos como publicidad y pol\u00edtica.<\/p>\n

A\u00f1os de ventas bajas y pol\u00e9micas por la publicidad son parte de la historia que ha escrito Gandhi.\u00a0 \u201cHemos vivido de todo\u201d, dice sonriente Achar Abadi, quien asegura que Gandhi ahora es un intelectual alivianado y abierto.<\/p>\n

Chile y Espa\u00f1a son pa\u00edses que han tomado en cuenta la publicidad de Gandhi como un caso de \u00e9xito en el mundo de la mercadotecnia.<\/p>\n

En la actualidad, Librer\u00edas Gandhi cuenta con cinco espectaculares en la Ciudad de M\u00e9xico y un total de 23 a lo largo de la Rep\u00fablica Mexicana.<\/p>\n

Un sue\u00f1o consolidado<\/strong><\/h4>\n

Un\u00a0joven universitario estaba perdido. El personal de la librer\u00eda lo descubri\u00f3 robando un par de libros de la vieja sucursal de Librer\u00edas Gandhi, en el sur de la Ciudad de M\u00e9xico, y su futuro parec\u00eda reducido a pasar alg\u00fan tiempo tras las fr\u00edas rejas de una c\u00e1rcel. Sin embargo, no imaginaba lo que estaba a punto de suceder.<\/p>\n

Mauricio Achar, fundador de Librer\u00edas Gandhi, le pregunt\u00f3 al joven por qu\u00e9 le estaba robando libros, y el muchacho le respondi\u00f3 que no le alcanzaba el dinero para adquirir los ejemplares que le ped\u00edan en la Universidad Nacional Aut\u00f3noma de M\u00e9xico (UNAM). El librero se acariciaba la larga barba mientras se preparaba para dar su sentencia: \u201cll\u00e9vate los libros y me traes tu t\u00edtulo cuando termines la carrera.\u201d<\/p>\n

El joven ladr\u00f3n de libros ten\u00eda una mirada que no ocultaba la sorpresa frente a la reacci\u00f3n de su interlocutor, quien dos a\u00f1os m\u00e1s tarde tambi\u00e9n ser\u00eda sorprendido por la vida cuando el universitario regres\u00f3 con su t\u00edtulo para agradecer el gesto de Mauricio Achar. Esta es una an\u00e9cdota que recuerda Alberto Achar Abadi sobre una de tantas historias que contaba el fundador de Gandhi, y que han hecho diferente a la firma.<\/p>\n

\u201cEl robar alimento para el cerebro siempre es sumamente rom\u00e1ntico\u2026 A Mauricio le gustaba, en el fondo, que le robaran libros\u201d, dice Alberto Achar Abadi, gerente de Mercadotecnia.<\/p>\n

Hoy, Librer\u00edas Gandhi cuenta con 37 establecimientos, 270 puntos de venta al interior de Walmart, 11 espacios en Palacio de Hierro y una plataforma en Internet que cuenta con 15,000 pedidos y m\u00e1s de un mill\u00f3n 200,000 visitas mensuales.<\/p>\n

Gandhi es una cadena de librer\u00edas que recibe a 500,000 personas y vende cinco millones de libros anuales.<\/p>\n

El reto de Gandhi es mantenerse en el lugar que ha ganado en el mercado mexicano.<\/p>\n

Por ahora, la cadena de librer\u00edas tiene planes de continuar su crecimiento en la Rep\u00fablica Mexicana para llegar a nuevos lectores que hasta ahora solo se han visto beneficiados por el comercio electr\u00f3nico que desarrolla la marca.<\/p>\n

Alberto Achar Abadi no se cansa de trabajar en las pr\u00f3ximas campa\u00f1as de publicidad de la empresa, y la satisfacci\u00f3n que le ha dado su trabajo lo lleva a pensar en su t\u00edo Mauricio y recordar sus ense\u00f1anzas. \u201cSiempre he buscado crecimiento personal y las ense\u00f1anzas me las ha dado este trabajo. Me la he pasado bien.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Art\u00edculo de Jos\u00e9 Roberto Arteaga para ALTO NIVEL.   Alberto Achar Abadi ha aprendido de las an\u00e9cdotas de su t\u00edo y se ha convertido en un rebelde desde su propia trinchera: la mercadotecnia.\u00a0Hace 20 a\u00f1os, el actual\u00a0gerente de Mercadotecnia de la cadena de Librer\u00edas Gandhi,\u00a0 ingres\u00f3 a la firma fundada por su t\u00edo, y propuso una publicidad distinta para atraer […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[97,165],"tags":[206,207,102],"class_list":["post-822","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aprendemprende","category-marketing","tag-casos-de-exito","tag-gandhi","tag-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/822","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=822"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/822\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":828,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/822\/revisions\/828"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=822"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=822"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=822"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}