{"id":860,"date":"2017-05-14T21:17:05","date_gmt":"2017-05-14T21:17:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/?p=860"},"modified":"2017-05-24T18:23:26","modified_gmt":"2017-05-24T18:23:26","slug":"860","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/860\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo planear tu nuevo negocio"},"content":{"rendered":"

Art\u00edculo de Ana Karla Covarrubias<\/a>\u00a0para Entrepreneur.<\/a><\/p>\n

Puedo atreverme a afirmar que en general a la mayor\u00eda de los mexicanos no nos gusta planear, queremos que las cosas salgan r\u00e1pido, de la manera m\u00e1s pr\u00e1ctica y no nos detenemos a pensar siquiera en hacer un plan de trabajo para el objetivo que tengamos en mente.<\/p>\n

\u00c9sta una de las causas por la que los emprendimientos ven su muerte a causa del fracaso a los pocos a\u00f1os de su creaci\u00f3n. Creemos que todo se mueve y soluciona con buenos contactos, y no es as\u00ed.<\/p>\n

Es cierto que las relaciones p\u00fablicas y el networking<\/em> ayudan a la hora de hacer negocios, pero eso no resuelve el plan de acciones que debemos seguir para lograr los objetivos, para crecer o para formar una empresa s\u00f3lida.<\/p>\n

Por estas razones hoy he decido compartirles un modelo que me ha resultado infalible en los negocios u objetivos profesionales que me he planteado, el famoso Business Model Canvas.<\/em><\/strong><\/p>\n

Propuesta de valor<\/strong><\/h3>\n

Esto responde a las necesidades que resuelves de tus clientes y el diferenciador con respecto a tu competencia. Precisamente, la propuesta de valor que te hace ser diferente del resto y elegible por un mercado espec\u00edfico.<\/p>\n

Segmentos de cliente<\/strong><\/h3>\n

Y hablando de mercados, es necesario detectar la audiencia, del target<\/em> y tus compradores o clientes. Es decir, tu audiencia son todos los que se enteran de ti, el target<\/em> a qui\u00e9nes quieres vender, y tus compradores o clientes son quienes adquieren tus productos o servicios. Sobre los \u00faltimos deber\u00e1s trabajar para entenderlos, conocerlos y detectar qu\u00e9 necesitan y c\u00f3mo solucion\u00e1rselos.<\/p>\n

Canales de comunicaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Estos pueden ser f\u00edsicos o virtuales, es la manera en la que tu producto o servicio llega, o los presenta o se enteran del mismo por diversos medios.<\/p>\n

Relaci\u00f3n con el cliente<\/strong><\/h3>\n

Es la manera en que interact\u00faas para entregar la propuesta de valor que ofreces y que permite mantener la relaci\u00f3n de tus clientes. Esto se puede realizar por medio de un CRM, Inbound Marketing e incluso Social Media.<\/p>\n

Flujo de ingresos<\/strong><\/h3>\n

Las estrategias que necesitas para que el cliente desee obtener y pague por tu propuesta de valor. Esto contesta al por qu\u00e9 el cliente deber\u00eda elegirte y pagar por lo que ofreces.<\/p>\n

Recursos clave<\/strong><\/h3>\n

Todos los recursos que necesitas para que funcione el modelo de negocio. Estos est\u00e1n los humanos, econ\u00f3micos, intelectuales, inmuebles, etc.<\/p>\n

Socio clave<\/strong><\/h3>\n

Estos responden a las alianzas necesarias para que tu negocio funcione: proveedores, socios o intermediarios, para prestar el servicio y cumplir la propuesta de valor.<\/p>\n

Actividades clave<\/strong><\/h3>\n

Aquellas acciones que corresponden al modelo de negocio y son imprescindibles para que este tenga \u00e9xito.<\/p>\n

Estructura de costos<\/strong><\/h3>\n

Los costos por poner en marcha tu negocio. Es decir, cu\u00e1nto te cuestan los recursos clave y el desarrollo de actividades clave.<\/p>\n

Estos puntos son estrat\u00e9gicos para que tu negocio no s\u00f3lo arranque asegurando la organizaci\u00f3n y alcance de primeros objetivos, sino con consciencia y estructura clara de hacia d\u00f3nde se quiere llegar y los elementos necesarios para hacerlo, para qu\u00e9 mercado y con qu\u00e9 propuesta diferenciadora.<\/p>\n

Si realmente quieres una propuesta de valor diferente, debe de quedar clara desde la estructura, organizaci\u00f3n y planeaci\u00f3n de la empresa. De otra manera ni tu gente sabr\u00e1 hacia d\u00f3nde va la empresa, y puedes generarte doble trabajo y frustraci\u00f3n.<\/p>\n

Mi abuela dec\u00eda que si la cabeza no es clara, las patas se tropiezan. Esta es la analog\u00eda m\u00e1s cercana aplicada a nivel empresarial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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