Como emprendedor es probable que seas rechazado. Lo importante es transformar esas experiencias en oportunidades.<\/p>\n
Art\u00edculo de Steve Strauss<\/a> para Entrepreneur<\/a><\/p>\n \u201cEstimado Se\u00f1or Strauss. Gracias por su presentaci\u00f3n, pero desafortunadamente\u2026\u201d<\/p>\n Cuando eres un emprendedor, escuchas la palabra \u2018no\u2019 demasiado seguido. La no tan ficticia carta de rechazo expuesta anteriormente es s\u00f3lo una copia de cientos de respuestas similares que he recibido en mi vida, al intentar convertirme en un escritor publicado. Me tom\u00f3 cerca de una d\u00e9cada de escuchar \u2018no\u2019 antes de recibir el primer email con un \u2018s\u00ed\u2019.<\/p>\n Y eso alza una pregunta: \u00bfC\u00f3mo lidiar con el \u2018no\u2019? O quiz\u00e1s, a\u00fan m\u00e1s importante: \u00bfC\u00f3mo puedes convertir un \u2018no\u2019 en un \u2018s\u00ed\u2019?<\/p>\n De hecho existen muchas formas de convertir un no en un s\u00ed, pero primero me gustar\u00eda compartir una estrategia que no quiero que uses: la imitaci\u00f3n. Existe una escuela de pensamiento que sostiene que si constantemente imitas la forma de hablar y el lenguaje corporal de alguien, subliminalmente creas un entendimiento con ellos. De alguna forma, no notan que los est\u00e1s imitando, por lo que no se sienten insultados ni manipulados; en lugar, pronto se dan cuenta de que tienen algo en com\u00fan y que necesitan hacer negocios contigo.<\/p>\n Como podr\u00e1s imaginar, no soy fan\u00e1tico de esa estrategia. Primero, porque nunca he visto que realmente funcione; y segundo, porque es condescendiente y superficial.<\/p>\n Mejor, te comparto cinco t\u00e9cnicas que realmente te ayudar\u00e1n a transformar un \u2018no\u2019 en un \u2018s\u00ed\u2019:<\/p>\n \u2018No\u2019 no siempre significa \u2018no\u2019. Muchas veces es s\u00f3lo una respuesta m\u00e1s f\u00e1cil a \u201cNo estoy seguro\u201d o \u201cNo s\u00e9\u201d o \u201cNo estoy listo en este momento para darte una respuesta\u201d. As\u00ed que el primer paso es ser capaz de determinar si un no es simplemente una forma de conseguir m\u00e1s tiempo. Los due\u00f1os de negocios con los que trabajes generalmente te dir\u00e1n que no porque es m\u00e1s f\u00e1cil y ahorra tiempo.<\/p>\n Recuerdo una vez que estaba hablando con el representante de una gran cadena sobre poner mi columna de USA Today en su sitio Web; aunque parec\u00eda interesado, al final me rechaz\u00f3. Pero debido a que sab\u00eda que estaban interesados, presion\u00e9 un poco (algo que normalmente no hago) para saber si hab\u00eda algo que ellos necesitaran y que yo pudiera ofrecer. Despu\u00e9s de cinco minutos de haber iniciado esa charla, el hombre por fin decidi\u00f3 que quer\u00edan mi columna. Fueron mis clientes por cinco a\u00f1os.<\/p>\n Lecci\u00f3n: \u2018No\u2019 no siempre significa \u2018no\u2019.<\/p>\n La frase para terminar una relaci\u00f3n de George Constanza, de la serie de televisi\u00f3n Seinfield, tambi\u00e9n es aplicable a los negocios. Si escuchas \u2018no\u2019 demasiado seguido probablemente sea una se\u00f1al de que est\u00e1s haciendo algo mal. El reto es descubrir qu\u00e9 es.<\/p>\n Podr\u00edan ser muchas cosas como:<\/p>\n La mejor forma de descubrirlo es compartirlo con un colega en quien conf\u00edas. Otra opci\u00f3n es preguntarle directamente a quien te rechaz\u00f3 por qu\u00e9 te dijo que no. Obt\u00e9n cr\u00edtica constructiva; lo importante es conseguir retroalimentaci\u00f3n, aprender de ella, cambiar las cosas y volver a lanzarte a la aventura.<\/p>\n El fallecido gur\u00fa de ventas y conferencista motivacional Zig Ziglar una vez dijo sobre las ventas: \u201cCada venta tiene cinco obst\u00e1culos b\u00e1sicos: no necesidad, no dinero, no prisa, no deseo, no confianza\u201d.<\/p>\n Son demasiados no\u2019s, demasiadas objeciones. Pero al entender que un no podr\u00eda realmente significar que un prospecto est\u00e1 preocupado por algunas de las objeciones que propone Ziglar, estar\u00e1s mejor armado con la habilidad de manejar esas dudas. Si aprendes c\u00f3mo lidiar eficazmente con los miedos y objeciones, cualesquiera que sean, entonces un \u2018no\u2019 no necesariamente sea la respuesta final.<\/p>\n Hace poco vi hablar al autor de Caldo de pollo para el alma<\/em>, Jack Canfield. Canfield comparti\u00f3 un principio que \u00e9l usa para convertir un no o un tal vez en un s\u00ed. \u00c9l le llama \u201c10\u201d. Despu\u00e9s de dar un discurso o una propuesta, \u00e9l le pregunta a los prospectos: \u00bfMi propuesta se saca un 10? De no ser as\u00ed, \u00bfqu\u00e9 le falta para que la consideres un 10?\u201d.<\/p>\n Tener la actitud correcta hacia un no puede realmente abrirte el paso a obtener muchos s\u00ed. Despu\u00e9s de todo, \u00bfqu\u00e9 es un no excepto un preludio al siguiente s\u00ed? Mientras sigas aventando cosas hacia la pared, eventualmente algo se quedar\u00e1 pegado. Siempre recuerda que Babe Ruth no s\u00f3lo fue el rey del home run, sino tambi\u00e9n un l\u00edder en los strikeouts. Ah\u00ed hay una buena lecci\u00f3n para todos.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Como emprendedor es probable que seas rechazado. Lo importante es transformar esas experiencias en oportunidades. 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Obt\u00e9n una pista<\/strong><\/h3>\n
2. No eres t\u00fa, soy yo<\/strong><\/h3>\n
\n
3. Lidia con las objeciones<\/strong><\/h3>\n
4. Mej\u00f3ralo<\/strong><\/h3>\n
5. No lo tomes demasiado seriamente<\/strong><\/h3>\n