Cuando el objetivo es expandir las fronteras de un negocio, muchas cosas pueden ir mal si no se tiene una buena estrategia. El emprendimiento de origen espa\u00f1ol cuenta c\u00f3mo lo logr\u00f3.<\/p>\n
Art\u00edculo de Jimena Tolama<\/a> para Expansion.mx<\/a><\/p>\n En 2006, Clemente y \u00c1lvaro Cebri\u00e1n inauguraban en la peque\u00f1a pero transitada calle Fuencarral, ubicada en pleno centro de Madrid, El Ganso, una tienda de ropa destinada a conquistar los armarios de hombres cosmopolitas, con dise\u00f1os que combinaban el estilo espa\u00f1ol, americano, berlin\u00e9s e ingl\u00e9s.<\/p>\n La tirada m\u00ednima de venta en ese entonces era de 80 sacos y tres tipos de camisas. \u201cAl principio, cuanto menos, mejor\u201d, r\u00ede Clemente al recordar, aunque \u201ceso s\u00ed, 100% confeccionados en Europa, nada lo fabricamos en Asia\u201d, afirma el espa\u00f1ol, de 41 a\u00f1os.<\/p>\n Estos diferenciadores los llevaron a posicionarse, paulatinamente, entre el gusto del p\u00fablico hasta producir 400,000 unidades anuales entre pantalones, sacos, camisas, zapatos y a expandirse por otras ciudades espa\u00f1olas. En 2011 atravesaron las fronteras y llegaron a Francia y a Chile.<\/p>\n El de boca en boca org\u00e1nico que gener\u00f3 la marca, en una \u00e9poca en la que las redes sociales no ten\u00edan la dimensi\u00f3n actual, facilit\u00f3 la expansi\u00f3n en el viejo continente e impuls\u00f3 a los hermanos Cebri\u00e1n a creer que podr\u00eda funcionar fuera de ah\u00ed.<\/p>\n Pero la entrada al mercado latinoamericano fue una historia diferente. \u201cLlegamos solos, no sab\u00edamos si era la zona correcta, no conoc\u00edamos bien los gustos de los chilenos y tampoco el mercado a profundidad\u201d, cuenta Clemente.<\/p>\n Los emprendedores comprendieron que exportar un negocio a otras latitudes implicaba una serie de consecuencias y, sobre todo, preparaci\u00f3n previa.<\/p>\n \u201cUsualmente, a todas las peque\u00f1as y medianas empresas les hace falta profundizar en su plan de internacionalizaci\u00f3n; asumen muchos escenarios y no los analizan\u201d, asegura Jorge Silva, gerente de PwC M\u00e9xico y l\u00edder de la firma como aceleradora de negocios.<\/p>\n Los retos por afrontar var\u00edan seg\u00fan el giro del negocio, a\u00f1ade Roberto Litwak, director de negocios internacionales de la consultora de franquicias Feher & Feher.<\/p>\n Sin embargo, los m\u00e1s comunes, y que una vez dominados generan el crecimiento deseado, se centran en una oferta de valor global y el lugar a donde tiene m\u00e1s sentido llevarla, la estrategia de entrada, la capacidad log\u00edstica, el financiamiento de la expansi\u00f3n, la regulaci\u00f3n local, el control de recursos humanos y la b\u00fasqueda de un representante de la marca.<\/p>\n Esta \u00faltima fue la mayor dificultad de El Ganso al no tener un \u2018gu\u00eda\u2019 que los orientara en la capital chilena. \u201cPero aprendimos la lecci\u00f3n\u201d, dice Cebri\u00e1n. Poco a poco, las tiendas en Espa\u00f1a comenzaron a ser frecuentadas por mexicanos cuyas compras llegaban a representar hasta 50% de la caja de un d\u00eda. Los turistas quer\u00edan la marca en M\u00e9xico.<\/p>\n \u201cContamos 200 personas, empresas y familias que quer\u00edan importarla, incluso hubo un momento en que recib\u00edamos tres peticiones por d\u00eda durante 2012 y 2013\u201d.<\/p>\n Entre los deseosos estaba el joven Jos\u00e9 Juan Sordo Madaleno, director de Desarrollo Inmobiliario del grupo Sordo Madaleno Arquitectos, quien insisti\u00f3 y logr\u00f3 convencer a los espa\u00f1oles de incursionar en el mercado mexicano en un esquema de joint venture y, a finales de 2013, abrieron su primer local en el centro comercial Antara, en la Ciudad de M\u00e9xico.<\/p>\n La combinaci\u00f3n marca-socio local permiti\u00f3 a los emprendedores concentrarse en la administraci\u00f3n del producto, mientras que la gesti\u00f3n comercial quedaba en manos de los expertos mexicanos.<\/p>\n \u201cChile nos ense\u00f1\u00f3 que para salir hay que hacerlo de la mano de un socio que domine el mercado al que aterrizar\u00e1s, aunque pierdas potestad, ya que, al final, ganas mucho m\u00e1s de lo que cedes\u201d, explica el emprendedor.<\/p>\n Actualmente, El Ganso oferta la indumentaria en la Ciudad de M\u00e9xico con cuatro puntos de venta y tambi\u00e9n en Quer\u00e9taro, Puebla, Veracruz y Guadalajara, que se suman a las m\u00e1s de 140 tiendas en 10 pa\u00edses con una facturaci\u00f3n de 70 millones de euros (1,400 millones de pesos) al cierre de 2015. Despu\u00e9s de Espa\u00f1a y Francia, M\u00e9xico es tercero en importancia de facturaci\u00f3n.<\/p>\n La aceptaci\u00f3n de los mexicanos fue \u201cexcelente\u201d, dice. Sin embargo, otra de las batallas m\u00e1s importantes de los emprendedores al dirigir una marca de moda fue la adaptaci\u00f3n de los productos a los gustos de los mexicanos.<\/p>\n \u201cFuncionan bien los sacos, pantalones y camisas, pero no hemos hecho despegar las zapatillas deportivas, que en Espa\u00f1a funcionan fenomenal, o por ejemplo, aqu\u00ed no vendemos tantos abrigos como en Europa\u201d, explica.<\/p>\n La l\u00f3gica es ir midiendo la reacci\u00f3n de los clientes, agrega Rafael Castillo, director de Incubadoras del Tecnol\u00f3gico de Monterrey en los tres campus de la Ciudad de M\u00e9xico. \u201cPensamos que todo funciona igual que en nuestro pa\u00eds de origen y luego nos damos cuenta de que es al rev\u00e9s\u201d, se\u00f1ala.<\/p>\n Las recomendaciones de Sordo Madaleno, poco a poco, han ayudado a pulir la estrategia de El Ganso en el pa\u00eds, pero los aprendizajes no han podido ser aplicados en Chile, ya que los empresarios contin\u00faan gestionando el negocio sin un socio estrat\u00e9gico.<\/p>\n \u201cAhora tenemos dos locales sin el apoyo de nadie, por lo que el crecimiento es m\u00e1s lento, pero ah\u00ed vamos\u201d, comenta.<\/p>\n Tanto Clemente como \u00c1lvaro Cebri\u00e1n quieren inspirar a emprendedores mexicanos de cualquier industria a que, una vez listo y probado el negocio, exporten m\u00e1s all\u00e1 de Am\u00e9rica. \u201cYo les aconsejar\u00eda que vean Europa tambi\u00e9n como una oportunidad. Hay muy pocas marcas hispanoamericanas que van para all\u00e1\u201d.<\/p>\n Y enfatiza: \u201cSi son fieles a su modelo y estilo, funcionar\u00e1n sin problema\u201d.<\/p>\n La internalizaci\u00f3n es la etapa que m\u00e1s consolida la creaci\u00f3n de valor, una vez que se es suficientemente fuerte en el mercado de origen.<\/p>\n Qu\u00e9 hacer<\/b><\/p>\n 1.<\/b> Domina la oferta de negocio y averigua si tiene sentido en otros mercados. Qu\u00e9 no hacer<\/b><\/p>\n 1.<\/b> Aventurarse sin conocer el mercado. La cantidad de recursos desperdiciados afectar\u00e1 tu negocio. Cuando el objetivo es expandir las fronteras de un negocio, muchas cosas pueden ir mal si no se tiene una buena estrategia. El emprendimiento de origen espa\u00f1ol cuenta c\u00f3mo lo logr\u00f3. Art\u00edculo de Jimena Tolama para Expansion.mx En 2006, Clemente y \u00c1lvaro Cebri\u00e1n inauguraban en la peque\u00f1a pero transitada calle Fuencarral, ubicada en pleno centro de Madrid, El Ganso, una […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[97,216],"tags":[218,246,222,247],"class_list":["post-890","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aprendemprende","category-exportar-es-posible","tag-exportacion","tag-plan-de-exportacion","tag-planeacion","tag-tropicalizacion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/890","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=890"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/890\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":893,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/890\/revisions\/893"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=890"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=890"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.yoexporto.mx\/noticias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=890"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}TAL\u00d3N DE AQU\u00cdLES<\/h3>\n
TROPICALIZACI\u00d3N, LA CLAVE<\/h3>\n
PLAN DE VUELO<\/h3>\n
\n2. <\/b>Consigue un socio que te ayude a conocer mejor el pa\u00eds al que deseas entrar.
\n3.<\/b> Prioriza las reglas del juego de tu mercado meta. Tu representante o tu equipo local pueden ayudar.
\n4.<\/b> Prepara a un equipo con capacidades globales, desde la forma de comunicar tu producto hasta el capital humano. Arma y prueba tu red log\u00edstica.<\/p>\n
\n2.<\/b> Aterrizar en territorio desconocido por tu cuenta. Tendr\u00e1s que picar mucha piedra.
\n3.<\/b> Olvidar la legislaci\u00f3n en todos los niveles. Podr\u00eda destruir tu plan de negocio y tus proyecciones.
\n4. <\/b>Enviar a un miembro del equipo sin capacitar, Tampoco subestimes tu inventario y los tiempos de entrega.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"