Rodrigo Herrera comparti\u00f3 las experiencias que lo hicieron escalar su negocio en 20 pa\u00edses. Fund\u00f3 la empresa de venta de medicamentos y cuidado personal en 1996 al empe\u00f1ar su reloj.<\/p>\n
Art\u00edculo de Jimena Tolama<\/a>\u00a0para Expansion.mx<\/a><\/p>\n Internacionalizar tu negocio no es un juego de ni\u00f1os, por lo que no debes correr antes de caminar, advirti\u00f3 el presidente del Consejo de Administraci\u00f3n y director general de Genomma Lab, Rodrigo Herrera, ante una multitud de emprendedores.<\/p>\n \u201cDeben ser verdaderamente disruptivos, vencer las barreras de entrada, encontrar gente que sea su mano derecha en territorio desconocido, ajustar sus m\u00e9tricas e indicadores y, sobre todo, brillar por su cultura corporativa\u201d, dijo Herrera este martes durante su participaci\u00f3n en la Semana Nacional del Emprendedor 2016.<\/p>\n El emprendedor veterano, que fund\u00f3 la empresa de venta de medicamentos y cuidado personal en 1996 al empe\u00f1ar su reloj, dijo que solo un negocio tiene madera de ser exportable cuando se tienen utilidades y crecimiento.<\/p>\n \u201cYo le llamo la ruta del \u00e9xito. As\u00ed que una vez que lo alcanzas, docum\u00e9ntalo, para que lo puedas replicar sistem\u00e1ticamente\u201d, dijo el tambi\u00e9n participante del programa Shark Tank M\u00e9xico<\/i>.<\/p>\n La empresa actualmente tiene un valor de capitalizaci\u00f3n de 21,909 millones de pesos, seg\u00fan datos de la Bolsa Mexicana de Valores. Adem\u00e1s vende alrededor de 80 productos en 20 pa\u00edses y ha logrado colocarse como un competidor relevante en Estados Unidos.<\/p>\n Durante el segundo d\u00eda de la jornada empresarial en Centro Bancomer Santa Fe, Herrera present\u00f3 a los j\u00f3venes emprendedores siete puntos clave que deben tomar en cuenta a la hora de crecer su negocio fuera de M\u00e9xico.<\/p>\n Seg\u00fan el ejecutivo de 46 a\u00f1os, el secreto de la disrupci\u00f3n est\u00e1 en seleccionar dos o m\u00e1s industrias que complementen tu objeto de negocio principal y combinarlas para tener valor agregado. \u201cNike, que es de vestido y calzado agreg\u00f3 la tecnolog\u00eda. Ahora tiene agujetas que se abrochan solas\u201d, ejemplific\u00f3 a la audiencia.<\/p>\n Agreg\u00f3 que este m\u00e9todo est\u00e1 de m\u00e1s si el modelo de negocio tiene tecnolog\u00eda \u00fanica, costos bajos y competitivos mundialmente y mercado dif\u00edcil de acceder.<\/p>\n Herrera detall\u00f3 que hay ciertos factores que el emprendedor descuida cuando exporta su modelo de negocio, como el idioma, las cuestiones impositivas y regulatorias. Sin embargo, hay dos que no deben desaparecer del radar:<\/p>\n -\u201cCuantifica la distancia\u201d, dijo, ya que ir a \u2018scoutear<\/i>\u2019 un lugar puede incluir hoteles de cinco estrellas, paseos fuera de agenda y otros costos que de parecer no relevantes, con el tiempo lo son. Adem\u00e1s, agreg\u00f3 los pagos a personal y establecimiento de oficinas puede acabar con tu flujo de efectivo. \u201cSi el expandirte te va a absorber esto, mejor no lo hagas todav\u00eda\u201d.<\/p>\n – Haz estudios cualitativos y cuantitativos. Una vez que decides cu\u00e1l es el pa\u00eds que tiene mayor correlaci\u00f3n con tu negocio, debes enfocarte en convivir con el mercado, para descubrir cu\u00e1l es la pieza del pay<\/i> de la que puedes adue\u00f1arte. \u201cPreg\u00fantales, cuesti\u00f3nalos y entiende qu\u00e9 es lo que ellos quieren\u201d.<\/p>\n Rodrigo Herrera destac\u00f3 que cuando una empresa ingresa a otro pa\u00eds, hay dos valores fundamentales que debe tener la persona o personas que lo ayuden con el establecimiento: lealtad y honestidad.<\/p>\n \u201cTodo se perdona, pero si no tiene estos valores, no vale la pena. Hagan caso a su instinto cuando se trata de asociarse\u201d, dijo.<\/p>\n Cada vez que tiene planes de expansi\u00f3n internacional, Herrera aplica un plan dise\u00f1ado por el, denominado Sistema de Implementaci\u00f3n Trasnacional. En este documenta la ruta del \u00e9xito \u2013que ya le funcion\u00f3 anteriormente- y controla la libertad del director encargado de operar en el extranjero \u201cpara que no caiga en el libertinaje\u201d.<\/p>\n \u201cCuando contratas al encargado de operar el negocio en el extranjero, la tendencia por naturaleza es deshacer la disrupci\u00f3n que t\u00fa creaste\u201d.<\/p>\n El CEO de Genomma Lab aconsej\u00f3 armar un tablero que monitoree semanalmente el avance y \u00e9xito del negocio en el extranjero.<\/p>\n En la parte cuantitativa registra las ventas netas exactas del mes, el desplazamiento \u2013que es la venta real que hace el cliente final-, los descuentos comerciales y el inventario.<\/p>\n En t\u00e9rminos cualitativos, documenta la penetraci\u00f3n del mercado y principalmente el porcentaje de recompra o reuso. \u201cEste \u00faltimo es factor de crecimiento real que puede existir en una empresa y que pocos emprendedores miden\u201d, dijo.<\/p>\n Esto significa hacer visitas calendarizadas y organizar encuentros con potenciales socios o inversionistas en pa\u00edses donde sucedan convenciones relevantes para la industria en la que participa el negocio.<\/p>\n \u201cYo desde septiembre u octubre del a\u00f1o anterior comienzo a preparar mi agenda de visitas del pr\u00f3ximo a\u00f1o. De no hacerlo, estar\u00eda descuidando eventos locales que pueden ser nocivos para mi negocio\u201d, comparti\u00f3 Herrera.<\/p>\n Finalmente, es fundamental que la persona m\u00e1s capaz de tu organizaci\u00f3n sea la de Recursos Humanos. \u201cLo m\u00e1s valioso que puede tener una empresa es reclutar al talento adecuado y m\u00e1s si se trata de expandir el negocio\u201d, asegur\u00f3 el empresario. Agreg\u00f3 que es momento de que en M\u00e9xico existan empresas de mexicanos para mexicanos, cuyos valores se centren en la lealtad la honestidad, capaces de sacar adelante un pa\u00eds \u201csin corrupci\u00f3n y sin concesiones\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Rodrigo Herrera comparti\u00f3 las experiencias que lo hicieron escalar su negocio en 20 pa\u00edses. Fund\u00f3 la empresa de venta de medicamentos y cuidado personal en 1996 al empe\u00f1ar su reloj. 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Escala tu categor\u00eda<\/strong><\/h3>\n
\u00a02.\u00a0Domina y vence las barreras de entrada<\/strong><\/h3>\n
\u00a03. Escoge muy bien a tu socio<\/strong><\/h3>\n
4.\u00a0Pule tu sistema de implementaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n
5. Empieza a tener indicadores<\/strong><\/h3>\n
6. Organ\u00edzate globalmente<\/strong><\/b><\/h3>\n
7. C\u00e9ntrate en tu l\u00edder de recursos humanos<\/strong><\/h3>\n